Колонка дизайнера

Специально для журнала «Ткань» дизайнер Дарья Разумихина открывает секреты производства и презентации модного продукта в России. Сегодняшняя колонка посвящена цифрам – стоимости участия в модных Неделях, и многим другим интересным и важным вещам.

Собственно, начну с чисел – почти все они шестизначные. Вот как выглядят условия участия в Volvo Fashion Week, которая ежесезонно проходит на одной из самых масштабных площадок – в Гостином дворе.

Регистрационный сбор – 30 000 рублей
Показ коллекции (без аренды шоу-рума) – 220 000 рублей
Показ коллекции (при аренде шоу-рума без стоимости шоу-рума) – 190 000 рублей
Аренда 1 кв.м. оборудованной площади шоу-рума – 14 000 рублей

То есть если делать показ с минимальным шоу-румом в 9 метров – получается 346 000 рублей. Или примерно 8 600 евро, или 11 500 долларов. Если только показ – 250 000 рублей.

А вот так обстоят дела с Mercedes-Benz Fashion Week. Цитата: «В Конгресс-Холле Центра Международной Торговли на Красной Пресне в настоящий момент для показов есть три зала. Стандартный зал – количество мест от 365 до 495 (в зависимости от типа рассадки) – 8 000 евро НДС. Двойной зал – количество мест от 660 до 925 (в зависимости от типа рассадки) – 11 000 евро НДС. Зал Амфитеатр (театральное расположение посадочных мест) – 498 мест – 2 500 евро НДС». Так что цена за участие в неделях примерно одинаковая. Участие в Volvo-неделе можно окупить с помощью шоу-рума. В ЦМТ такой возможности нет.

У меня не складывается впечатления, что организаторы пытаются или стараются кого-либо удержать. Вспомните уход из Гостиного двора в RFW Парфёновой или Зайцева. Со скандалами. Дизайнеры имеют выбор. И выбирают из имеющихся зол наименьшее... К чести обеих Недель надо сказать, что они помогают найти спонсоров для показов ряду дизайнеров. Спонсоры частично или полностью оплачивают участие бренда в Неделе моды. Никто из спонсоров не даёт дизайнерам денег как таковых, поэтому использовать их (деньги) на другие цели невозможно.

Почему необходимо участвовать в Неделях? Это такие правила игры. Если вы дизайнер, вы обязаны делать сезонные коллекции. Если вы их делаете – то лучшей PR-aкции, чем показ, не придумать. Я привыкла делать показы, мне лично это помогает закончить коллекцию, доделать её и показать клиентам и прессе. Подобрать обувь, музыку, свет, закончить образ. Так мне проще и интереснее работать. Свои первые четыре коллекции я показывала самостоятельно, тогда в столице ещё не было Недель моды. Я брала в аренду театры и сама организовывала PR. Потом

Для молодого дизайнера участие в Неделе Моды – это возможность обратить на себя внимание. Сильной стороной Недели моды Mercedes является PR и работа с прессой вообще. Сильной стороной Недели моды в Гостином дворе является площадка, наличие шоу-рума, режиссёрская и техническая группа, нормальная организация прохода и охраны. Большинство молодых дизайнеров не имеет возможности делать показы, но есть альтернатива:

Первое. Отснять лукбук самостоятельно и заниматься продвижением своей марки с его помощью. С помощью рассылки и интернета. Это если совсем нет средств.

Второе. Можно сделать презентацию самостоятельно или с помощью SUM, Backstage Showroom или R.E.D. (проекты, занимающиеся продвижением российских дизайнеров). Это будет стоить меньшие деньги. Например, отснять лукбук, воспользовавшись услугами команды шоу-рума R.E.D., будет стоить 30 000 рублей. Они же предоставляют свои площадки для проведения презентаций.

Третье. Про R.E.D. Ежемесячная оплата за присутствие в шоу-руме (для PR-целей и для продаж, как оптовых, так и розничных) – 15 000 рублей. Звучит все прекрасно. Место чудесное, Спиридоновка. Но: в шоу-руме R.E.D. мало места, и на всех его физически не хватает. Там постоянно меняется руководство и сотрудники.

Четвёртое. Про Sunday Up Market. Команда большая. Организовывают выставки-продажи, ярмарки в правильных местах и в разных городах России, делают показы в торговых центрах, сотрудничают с универмагом Цветной и МЕГА, там есть отделы, которые продают одежду участников SUM... Кроме того, проводят различные выставки (эскизов в Цветном), конкурсы (Fashion is My Profession) и другие PR-акции. Участие в общем показе, организованном SUM в одном из торговых центров в Москве, стоит 5 000 рублей. Участие в выставках – в пределах 5-10 тысяч. Наценка на продажи в универмаге Цветной составляет 150 процентов, что немало.

Продолжение следует //